Actif - Avoirs tels que espèces, avoirs bancaires et placements.

Action - Part de participation au capital d’une société.

Action ordinaire - Titre de capitaux propres non garanti par des éléments d'actif, sans modalité de remboursement fixe et sans versement fixe de dividendes.

Action privilégiée - Instrument de capitaux propres non garanti par des éléments d'actif, prévoyant des modalités de remboursement souples et le versement fixe ou variable de dividendes.

Amortissement - Perte de valeur sur les actifs et en particulier sur les biens immobilisés (machines, véhicules, etc.). On différencie l’amortissement dégressif (élevé au début et puis toujours plus petit) et l’amortissement linéaire (reste toujours au même niveau).

Analyse SWOT - Matrice d’analyse stratégique récapitulant de façon synthétique les forces (Strenghts), faiblesses (Weaknesses), menaces (Threats) et opportunités (Opportunities) d’un projet d’acquisition.

Ange financier - Entrepreneur ou ex-entrepreneur qui investit à titre personnel dans le capital d’un projet ou d’une entreprise tout en lui faisant bénéficier de son expérience et de ses relations.

Autofinancement - Financement grâce aux moyens propres de l’entreprise.

Bénéfice - Excédent des produits (ventes moins dépenses).

Capital - Argent ou biens à valeur pécuniaire.

Capitaux propres - capitaux accumulés par l’entreprise et restant à sa disposition à moyen et long terme.

Chiffre d'affaires (CA) - Bénéfice brut provenant d’une exploitation, en langage courant, les revenus.

Clause de non-concurrence - Désigne une clause du protocole d’accord, parfois intégrée dans la lettre d’intention, destinée à empêcher le cédant de relancer une activité concurrente à celle du repreneur après cession de l’entreprise.

Conditions suspensives et résolutoires - Conditions indiquées dans le protocole d’accord, susceptibles de remettre en cause l’acquisition. Les plus courantes concernent l’obtention de l’emprunt par le repreneur, la signature de la clause de non-concurrence par le cédant, ou des conclusions d’audit d’acquisition favorables à la transaction.

Crédit-vendeur - Prêt consenti par le cédant au repreneur lors d'une opération de transmission d'entreprise.

Débiteurs (comptes clients) - Poste du bilan qui regroupe les sommes à recouvrer des clients pour des marchandises ou des produits vendus ou des services fournis à crédit au cours du cycle d'exploitation.

Dette subordonnée - Une dette est dite subordonnée lorsque son remboursement dépend du remboursement initial des autres créanciers (créanciers privilégiés). Bien sûr, en contrepartie du risque supplémentaire accepté, les créanciers subordonnés exigent un taux d’intérêt plus élevé que les autres créanciers.

Dividendes - Répartition de bénéfices d’une société.

Dilution - Un actionnaire est « dilué » quand sa part relative du capital d'une entreprise est réduite suite à une augmentation de capital.

Droit de préemption - Droit conféré à certains actionnaires par les statuts ou un pacte d'actionnaires, pour se prémunir contre l'arrivée d’actionnaires indésirables, en acquérant à leur place les titres du cédant.

Effet de levier - Voir LBO.

Entente de confidentialité (NDA : Non-Disclosure Agreement) - Document destiné à protéger le cédant contre le risque de divulgation d’informations confidentielles concernant l’entreprise. La signature de ce texte par le repreneur constitue souvent un préalable à toute communication sur le dossier de reprise.

État des résultats - État financier où figure la répartition du total des ventes et des dépenses.

Exclusivité de négociation (clause de "lock out") - Clause de la lettre d'intention destinée à obtenir de la part du cédant un engagement à ne pas mener de négociations parallèles avec d'autres repreneurs potentiels.


Fonds de roulement - Excédent de l'actif à court terme sur le passif à court terme.


Garantie d’Actif-Passif (GAP) - Ensemble des garanties données par le cédant au repreneur sur les montants figurant au bilan de l’entreprise. En cas d’augmentation du passif, ou de diminution de l’actif, le cédant s’engage à combler le différentiel pendant une période donnée.


Goodwill (achalandage) - "Survaleur" de l'entreprise correspondant à sa notoriété, sa clientèle, son image de marque, ses atouts stratégiques, etc.
Immobilisation - Bien que l'entité a l'intention de conserver et d'utiliser pendant un temps relativement long plutôt que de le vendre dans le cours normal des affaires. (ex - véhicule, bâtiment).


Juste valeur marchande - Prix le plus élevé disponible, exprimé en argent, dans un marché libre et sans restrictions entre des parties compétentes.


LBO (Leverage Buy Out) - Appellation générique regroupant les différents montages à effet de levier.


Lettre d'intention - Lettre signée par les parties intéressées confirmant leur intention de conclure un contrat à une date ultérieure. Ce document consiste à formaliser les points d'accord repreneur/cédant avant de s'engager sur un protocole d'accord.

Liquidités - Argent liquide ou argent que l’on peut retirer rapidement.


Love money - Désigne les fonds apportés par les proches du repreneur dans le cadre d'une opération de reprise d'entreprise.


Marge - Différence entre le prix de revient (ce que ça nous coûte pour produire le service ou le bien) et le prix de vente.


Matrice BCG - Grille d’analyse stratégique qui permet d’étudier l’équilibre du portefeuille produits/services de l’entreprise.


MBO (Management Buy Out) - Acquisition d'une entreprise par un ou plusieurs de ses dirigeants dans le cadre d'un montage à effet de levier.


Passifs - les dettes envers les tiers d’une entreprise.


Période d'accompagnement - Il s'agit d'une période de "règne conjoint" pendant laquelle le cédant transmet au repreneur le savoir et le pouvoir relatifs à l'entreprise.


Plan d’affaires - Plan de développement élaboré par le repreneur, et destiné à convaincre les intervenants financiers susceptibles de participer au montage financier de l'opération envisagée.


Ratio d’endettement - Mesure le degré d'autonomie financière d'une entreprise. Le montant des dettes est rapporté à celui des fonds propres, qui définit le ratio d'endettement.


Ratios financiers - Ratios indicateurs du degré d'efficience de l'entreprise en matière de gestion des actifs, qui permettent notamment d'estimer le temps nécessaire pour transformer en espèces certains actifs (comptes clients, stocks).


Rendement - Dividende versé par l'entreprise. Il est exprimé en pourcentage du prix unitaire de l'action.


TRI - Taux de Rendement Interne. Mesure la rentabilité d'un investissement une fois la participation cédée.


Vérification diligente (Due diligences) - Audits d'acquisition préalables à la reprise d'entreprise, qui permettent en particulier d'analyser les éléments comptables, financiers, juridiques, fiscaux et sociaux, techniques de l'entreprise-cible qui constituent la base de la décision d’achat.